Gavriella Schuster, Corporate Vice President, Worldwide Partner Group, a oferit mai multe detalii cu privire la debutul acestui eveniment in cadrul unui articol publicat pe blogul oficial al Microsoft.
“Daca as putea alege un cuvant pentru a defini Conferinta Globala Microsoft dedicata Partenerilor, acela ar fi: OPORTUNITATE. Partenerii nostri realizeaza marje de profit mai mari cu aproape 20% decat cele ale celui mai apropiat competitor. Oportunitatea atrage saptamana aceasta la Toronto peste 16.000 de participanti din intreaga lume, la ceea ce partenerii nostri considera ca este cel mai important eveniment al anului. Astazi, oportunitatea inseamna Cloud, care are un rol esential in transformarea digitala din cadrul industriilor si companiilor de toate dimensiunile”, a declarat Gavriella Schuster.
„Cererea clientilor pentru serviciile noastre Cloud a crescut semnificativ in ultimul an, peste 85% din companiile din topul Fortune 500 utilizand in prezent Microsoft Cloud. In plus, forta cu care reteaua noastra de parteneri ne-a sprijinit in respectarea promisiunilor catre clienti a fost extraordinara. Partenerii nostri implementeaza in mod creativ tehnologiile Microsoft si construiesc parteneriate intre ei, pentru a furniza servicii complementare care stimuleaza noi fluxuri de venituri”.
Conform unui studiu IDC, partenerii ale caror venituri provin in proportie de peste 50% din servicii cloud au o dezvoltare de 2 ori mai rapida, realizand un profit brut de 1,5 ori mai mare si venituri recurente de 1,8 ori mai mari decat partenerii care au mai putin de 50% din venituri provenind din servicii cloud. Partenerii Microsoft ale caror venituri provin in proportie de peste 50% din servicii cloud genereaza 5,87 dolari din propriile servicii pentru fiecare dolar din veniturile realizate de Microsoft prin vanzarea solutiilor de cloud. Iar potentialul nu este nici pe departe exploatat pe deplin.
IDC estimeaza ca piata de cloud va depasi 500 de miliarde de dolari pana in 2020. Pentru a valorifica oportunitatile viitorului „stim ca partenerii nostri au nevoie pentru succes atat de un partener in tehnologie, cat si de un partener in afaceri. Scopul nostru este sa excelam in acest rol dual. Am creat WPC pentru a sprijini partenerii sa profite de ocazie, inspirand o viziune noua, stimuland crearea de noi relatii si conducand companii noi catre ecosistemul partenerilor nostri”, a completat Gavriella.
In cadrul conferintei sunt programate peste 145.000 de intalniri pentru impartasirea de informatii si dezvoltarea relatiilor de catre parteneri, toate avand scopul de a creste profitabilitatea si ritmul de dezvoltare a afacerii acestora. Saptamana aceasta, la WPC, se vor sarbatori reusitele partenerilor, se vor anunta finalistii si castigatorii premiului Partenerul anului si vor fi prezentate noi inovatii tehnologice si investitii, pentru a-i ajuta pe partenerii Microsoft sa-si maximizeze potentialul de profitabilitate in anul urmator.
Incurajarea transformarii digitale, evidentiata prin puterea exemplului
• Platforma Predix de la General Electric migreaza catre Azure Cloud. GE este un exemplu stralucit de transformare. Astazi, directorul general al General Electric, Jeff Immelt, si directorul general Satya Nadella au anuntat un parteneriat care va face platforma Predix de la GE pentru Internet Industrial disponibila pe cloud-ul Microsoft Azure pentru intreprinderi din sectorul industrial. Acesta este primul pas intr-o colaborare strategica vasta intre cele doua companii, care va permite clientilor din lumea intreaga sa colecteze si sa foloseasca datele din sistemele lor industriale si sa profite de aplicatiile cloud ale Microsoft la nivel enterprise.
Azure va suporta dezvoltarea intregului ecosistem industrial IoT, oferind clientilor Predix acces la cel mai vast footprint de cloud disponibil in prezent, alaturi de suveranitatea datelor, capabilitati hibride si servicii avansate de dezvoltare si de date. In plus, GE si Microsoft intentioneaza sa integreze Predix in Azure IoT Suite si Cortana Intelligence Suite, alaturi de aplicatiile business de la Microsoft, cum ar fi Office 365, Dynamics 365 si Power BI, pentru a conecta datele industriale cu procesele si analizele business.
• Ecolab si Microsoft Cloud. Ecolab, un furnizor global de tehnologii si servicii de apa, igiena si energie, se alatura Microsoft pentru a ajuta companiile sa opereze sustenabil folosind Microsoft Cloud. Ecolab are ca principal obiect de activitate gestionarea resurselor de apa, o resursa pretioasa si limitata, incheind parteneriate cu companii din intreaga lume pentru a le ajuta sa-si reduca in mod semnificativ consumul de apa. Astazi, la WPC, Microsoft a demonstrat modul in care Ecolab isi transforma activitatea, conectind dispozitivele care regleaza fluxul de apa si a celorlalte echipamente la platforma Azure, cu scopul de a ajuta clientii sa isi conserve resursele de apa, mentinand in acelasi timp un grad ridicat al eficientei.
Utilizand tehnologii Microsoft precum Azure Suite IoT, Microsoft Power BI si Microsoft Dynamics 365, Ecolab gestioneaza solutii complete care ii vor permite sa colecteze, analizeze si distribuie date catre clientii sai din intreaga lume. Rezultatul consta in operatiuni eficiente concepute cu scopul de a sprijini companiile sa isi atinga obiectivul final, acela de a conserva mai bine de 1300 de miliarde de litri pana in 2030 – echivalentul nevoilor de consum anuale a mai mult de 1 miliard de oameni.
• Japan Airlines si HoloLens. O alta inovatie ce credem ca va furniza partenerilor nostri oportunitati extraordinare pentru viitor este procesarea holografica. Astazi, Microsoft a aratat modul in care Japan Airlines utilizeaza Microsoft HoloLens pentru a schimba paradigma instruirii si pregatirii echipajelor de zbor si a mecanicilor. HoloLens poate adauga holograme in mediul din jurul utilizatorului, oferind un mod inovator de a afisa instrumentele din cabina de pilotaj sau modul in care se asambleaza partile componente ale unui motor cu reactie, crescand semnificativ siguranta procesului.
HoloLens este primul computer holografic complet autonom ce ruleaza pe Windows 10, transformand orice spatiu intr-o realitate augmentata interactiva cu modele 3D, aplicatii si continut multimedia. Japan Airlines este doar un exemplu al modului in care HoloLens ofera noi posibilitati, nu doar in formarea si instruirea oamenilor, ci si pentru crearea de servicii ce ofera experiente cu totul noi.
Valorificarea potentialului tehnologic
Acestea sunt doar cateva exemple in care companiile au imbratisat puterea tehnologiei pentru a transforma modul in care isi desfasoara afacerile si genereaza noi oportunitati de venituri. De asemenea, Microsoft cauta noi modalitati, menite sa creasca puterea comunitatii de parteneri, cu scopul de a oferi experiente imbunatatite clientilor comuni. Un exemplu foarte bun in acest sens se poate desprinde vizionand anuntul recent al Microsoft Dynamics 365 si Microsoft AppSource. Satya Nadella a impartasit perspectiva sa asupra modului in care Linkedin isi reinventeaza procesele de business.
Disponibile din toamna, Microsoft Dynamics 365 consolideaza solutiile actuale de CRM si Cloud ERP sub umbrela unui singur serviciu cu aplicatii noi, special dezvoltat pentru a ajuta la gestionarea functiilor specifice de afaceri specifice (Financials, Field Service, Sales, Operations, Marketing, Project Service Automation and Customer Service).
Microsoft AppSource este noua destinatie pentru utilizatorii de business care pot descoperi si incerca suita de aplicatii de tip SaaS, oferita de Microsoft si partenerii sai. La lansare, AppSource include aplicatii SaaS pentru peste 200 linii de business, add-in-uri si pachete de continut.
